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Vendes o vendes

Hoy quiero hablar del libro Vendes o vendes (Aguilar) con subtítulo: Cómo salirte con la tuya en los negocios y en la vida. El autor es Grant Cardone (@grantcardone), uno de los autores incluidos en Aprendiendo de los mejores 2 (Alienta, 9ª edición), escritor de varios bestsellers  del New York Times  y con apariciones regulares en Fox, CNBC, CNN, Bloomberg, Huffington Post y Wall Street Journal.

Grant Cardone también tiene su propio programa de televisión, conocido como Turnaround King, en el que enseña cómo darle un giro a nuestro negocio y ponerlo en positivo.

Libros recomendables de ventas no hay muchos, y menos aún los escritos por gente con credibilidad y que le avalen sus resultados. Algunos de ellos son Psicología de ventas, de Brian Tracy, El manual definitivo para el vendedor profesional, de Zig Ziglar, y otro de ellos es este libro: Vendes o vendes. Las técnicas son importantes, pero más aún los aspectos mentales, la confianza y la actitud, entre otros.

Recientemente he leído el libro de Grant Cardone y quiero dejarte sólo unos tips y animarte a que tú también lo leas entero:

— Saber vender es una cuestión de supervivencia.

— Pero las ventas no sólo es una habilidad para sobrevivir, sino para tener una excelente calidad de vida: cuanto mejor sepas vender, más ganarás y mejor vivirás

— Vender no es un trabajo, es un estilo de vida.

— No importa quién eres o a qué te dediques, siempre vendes algo. 

— Todo es una venta: una entrevista de trabajo es una venta; conseguir financiación para un proyecto es una venta; hacer un evento y conseguir que te vaya la gente es una venta; cuando discutes con tu pareja si vas al cine o al teatro es una venta... y así con todo.

— Sólo existen dos posibilidades: o vendes a alguien o alguien te vende a ti.

— Los niños son los mejores vendedores del planeta: saben lo que quieren, son apasionados, inagotables, pacientes...

— Todos debemos saber vender para que nos vaya bien en la vida.

— Siempre tendrás que venderle algo a alguien para avanzar: un ascenso, tu salario, una empresa...

— Saber vender influye en todos los roles de la vida: como padre, hijo, amigo, empleado, empresario…

— A una persona que sabe vender no le puede ir mal en la vida. Temporalmente, su empresa o la empresa para la que trabaja, le podrá ir mal, pero acabará recuperándose.

— Todas las profesiones dependen de las ventas: puedes ser muy buen coach, pero antes has tenido que vender tus sesiones de coaching; puedes ser muy buen conferenciante, pero antes has tenido que vender tus conferencias; puedes ser muy buen consultor, pero antes has tenido que vender tus proyectos de consultoría.

— Para vender hay que saber de productos... pero sobre todo, de personas.

— Vender es el acto de dar, no de recibir; el acto de servir, no de pedir.

— En el negocio de las ventas, debes estar dispuesto a servir a las personas, no sólo a venderles. Los negocios existen para ayudar a las personas a que su vida sea mejor.

— Los mejores vendedores son los que mejor saben servir.

— Para vender no necesitas trucos ni engaños, más bien necesitas estar dispuesto a ayudar.

— El éxito está en la anticipación, y se puede anticipar casi cualquier respuesta/objeción de un comprador.

— La práctica hace al maestro. La genialidad no es otra cosa que la práctica diaria: practica más para ganar más.

— La vida no va de saber, sino de interiorizar hábitos, y para interiorizar hábitos hay que currárselo.

— Respalda tus palabras con evidencias: MUESTRA.

— Las ventas (falta de ventas) no es el problema, el problema eres tú.

— La mayoría de la gente no consigue lo que quiere porque no hace lo suficiente para conseguirlo.

— Hazte siempre esta pregunta: ¿Cuánto tiempo pierdes al día? El tiempo es dinero.

— ¿Quieres vender más? Pasa más tiempo con tus clientes o potenciales clientes.

— Tu actitud es muy importante: la gente con buena actitud tiene mejor suerte.

— Las personas se dejan influir por personas que les causan confianza más que por grandes productos.

— La gente siempre actuará de acuerdo a tu actitud. Si es negativa, espera reacciones negativas. Si es positiva, espera reacciones positivas. 

— Tu actitud precede a todo lo que te pasa en la vida.

— Una vez que controlas tu manera de pensar, controlas tus acciones.

— Haz dieta contra la negatividad. En tu mente sólo compites contra ti mismo.

— Ser positivo no es suficiente, también tienes que protegerte de los negativos.

— Si quieres influir, aprende a VENDER.

— Nunca justifiques un fracaso. Acepta tu responsabilidad y aprende.

— Los vendedores mediocres siempre tienen excusas de por qué no venden.

— Haz preguntas para conocer a tu cliente, sus expectativas y necesidades. Si comprendes a las personas, encontrarás la respuesta correcta.

— El precio casi nunca es el problema. El problema es que no has demostrado por qué tu producto es el mejor producto para las necesidades de tu cliente.

— Aprende a vender y nunca te faltará trabajo, porque serás indispensable para los demás.

— Si quieres ser rico, aprender a vender.

— Los problemas son oportunidades de negocio.

— Los clientes no obstaculizan las ventas, lo hacen los vendedores. Tú eres el problema.

— La falta de confianza te costará ventas.

— Falta de compromiso = Falta de Resultados. Comprométete con lo que quieras, pero comprométete. Compromiso = entregarte enteramente a algo (ver post Falta de compromiso es igual a Falta de resultados).

Como escribimos en el Capítulo 13. Ventas de Tu futuro es HOY (Alienta, 6ª edición): «Las personas estamos vendiendo todos los días, todo el tiempo. Cada interacción con otra persona es un acto de venta explícito o implícito». 

 

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