El próximo jueves 23 estaré participando en el Málaga Business Event en el FYCMA (Palacio de Ferias y Congresos de Málaga), organizado por Edventure, centrado este año en el aspecto comercial en las PYMES tras un año duro de Covid, y en el que hablaré precisamente de este tema. 

La clave del éxito consiste en tener claridad mental, porque entonces uno puede dirigir toda su energía y tiempo hacia ahí (ver post La claridad mental es clave para el éxito). La vida consiste en dos cosas: saber lo que hay que hacer y hacerlo. 

Vivimos en un mundo de causas y efectos, y entender las causas nos permite modificar los efectos. Como apunta Leopoldo Fernández Pujals, autor de Apunta a las estrellas y llegarás a la luna, único empresario que ha tenido dos empresas en el Ibex 35 (Telepizza y Jazztel): «Para tomar buenas decisiones hay que profundizar, entender el porqué del porqué».

A lo largo de mi experiencia, he cometido errores que ahora veo con claridad y los veo cometer en la actualidad en otros debido a una percepción equivocada sobre la realidad. Te dejo aquí algunas reflexiones que ido plasmando por escrito a lo largo de los años, que pone de manifiesto que lo que parece no es y lo que es no parece. 

• No es lo que dices, es lo que transmites / representas.
• No es lo que vendes, es por qué te compran.
• No es lo que sabes, es lo que demuestras.
• No es el conocimiento, es el conocimiento en acción.
• No es el trabajo, es el trabajo inteligente.
• No es la fama (notoriedad), es la buena fama (prestigio).
• No es la visibilidad, es la influencia.
• No son los títulos, son los resultados.
• No son las palabras, son los hechos.
• No es el talento, es la credibilidad. 
• No es lo ocupado que estás, es lo productivo que eres.
• No es hacer muchas cosas, sino dejar de hacer todo lo innecesario.
• No es la falta de tiempo, es la falta de prioridades. 
• No es hacer todo (hay 24 horas), es centrarse en lo importante (lo que aporta valor).
• No son las intenciones (decisiones), son las acciones.
• No es lo que sabes, es lo que haces con lo que sabes.
• No es la formación (cursos) que acumulas, es cuánto aplicas.
• No es la cantidad de libros que lees, es lo que eres capaz de poner en práctica.
• No es vender, es servir (ayudar).
• No es vender, es aportar valor y ponerse en valor. 
• No es vender, es que te compren.
• No es el precio, es la relación valor-precio.
• No es lo bueno que eres (valor), es cómo los demás te ven (percepción de valor).
• No es lo que vales, es lo que los demás creen que vales.
• No es conocer gente, es desarrollar y estrechar relaciones.
• No es tu negocio, es lo que tu negocio puede hacer por los demás.
• No son los atributos, son los beneficios
• No es ser diferente, es marcar una diferencia.
• No es la ventaja competitiva, es la ventaja competitiva sostenible.
• No es intentar convencer, es convencer.
• No es lo que sucede, es cómo interpretamos lo que sucede.
• No son las ideas, son los negocios.
• No son los ingresos, son los beneficios (ingresos menos gastos).
• No es lo que ganas, es lo que entra en el bolsillo (después de impuestos).
• No es lo que ganas (ingresos), es lo que conservas (riqueza).
• No es la falta de contactos, es la incapacidad para desarrollar relaciones.
• No son los followers, son los clientes.
• No son los likes, es la facturación.
• No es tener confianza, es adquirir confianza (con preparación: conocimiento y experiencia).
• No es tener suerte, es atraer suerte (con preparación).
• No es fracasar (fallar), es resignarse (renunciar).
• No es cuántas veces te caes, es cuántas veces te levantas.
• No es renunciar a la grandeza, es ser grandes siendo humildes.
• No existen los problemas grandes, existen las personas pequeñas.
• No son los problemas, es la escasez de habilidades para superarlos.
• No te ahogas porque te caigas al agua, te ahogas porque no sabes nadar.
• No es la falta de dinero, es la incapacidad para generar ingresos. 
• No es el dinero, es la educación (inteligencia) financiera. 
• No es lo mismo estar tranquilo, que estar relajado. 
• No es el estrés, es la mala gestión de las emociones.
• No es lo que pides, es que alternativas tienes a lo que pides.
• No son las dudas (todos los tenemos), es la falta de coraje.
• No es el miedo (emoción), es la cobardía (comportamiento).
• No se trata de no tener miedo (todos lo tenemos), se trata de hacer con miedo (valentía).
• No solo es ser positivo, es protegerse de la negatividad.
• No es solo aprender, es antes desaprender.
• No es lo que deseas, es el precio que estás dispuesto a pagar. 
• No es lo que quieres, es a qué eres capaz de decir no.
• No es lo que deseas, es si estás preparado para recibirlo.
• No es el ánimo (ganas) que tienes, son los motivos para hacerlo.
•  No es solo el talento y el esfuerzo, es también la paciencia. 
• No es el talento (individual), es el talento colectivo (equipo).
• No es lo que haces ocasionalmente, es lo que haces con regularidad. 
• No es la escasez de fuerzas, es la falta de voluntad.
• No son los límites, son las limitaciones (mentales).
• No es hablar, es comunicar.
• No es oír, es escuchar. 
• No se trata de decir ‘no’, sino de decir ‘no’ con amabilidad (asertividad).
• No es la sobreexposición, es que no te conozcan.
• No es lo rápido que vas (velocidad), es cuánto avanzas (dirección).
• …

Como escribimos en Fast Good Management: «Si tu vida no es como te gustaría que fuese, hay algo que no sabes o que no estás haciendo bien». Solo cabe una alternativa, ponerse bajo lupa y tener valor para hurgar en la realidad sin miramientos. No hay nada peor para nuestro crecimiento que tenerle miedo a la verdad. Negar la realidad o mirar hacia otro lado no la cambia. Ya lo decía Ayn Rand, autora de La rebelión del Atlas: «Puedes evadir la realidad, pero no puedes evadir las consecuencias de evadir la realidad». 

* Recordarte que estaré firmando en la Feria del Libro de Madrid el Domingo 26 de septiembre de 11.45 a 13 horas en la caseta 96 (Alienta / Deusto). 

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