El próximo jueves 23 estaré participando en el Málaga Business Event en el FYCMA (Palacio de Ferias y Congresos de Málaga), organizado por Edventure, centrado este año en el aspecto comercial en las PYMES tras un año duro de Covid, y en el que hablaré precisamente de este tema.
La clave del éxito consiste en tener claridad mental, porque entonces uno puede dirigir toda su energía y tiempo hacia ahí (ver post La claridad mental es clave para el éxito). La vida consiste en dos cosas: saber lo que hay que hacer y hacerlo.
Vivimos en un mundo de causas y efectos, y entender las causas nos permite modificar los efectos. Como apunta Leopoldo Fernández Pujals, autor de Apunta a las estrellas y llegarás a la luna, único empresario que ha tenido dos empresas en el Ibex 35 (Telepizza y Jazztel): «Para tomar buenas decisiones hay que profundizar, entender el porqué del porqué».
A lo largo de mi experiencia, he cometido errores que ahora veo con claridad y los veo cometer en la actualidad en otros debido a una percepción equivocada sobre la realidad. Te dejo aquí algunas reflexiones que ido plasmando por escrito a lo largo de los años, que pone de manifiesto que lo que parece no es y lo que es no parece.
- No es lo que dices, es lo que transmites / representas.
- No es lo que vendes, es por qué te compran.
- No es lo que sabes, es lo que demuestras.
- No es el conocimiento, es el conocimiento en acción.
- No es el trabajo, es el trabajo inteligente.
- No es la fama (notoriedad), es la buena fama (prestigio).
- No es la visibilidad, es la influencia.
- No son los títulos, son los resultados.
- No son las palabras, son los hechos.
- No es el talento, es la credibilidad.
- No es lo ocupado que estás, es lo productivo que eres.
- No es hacer muchas cosas, sino dejar de hacer todo lo innecesario.
- No es la falta de tiempo, es la falta de prioridades.
- No es hacer todo (hay 24 horas), es centrarse en lo importante (lo que aporta valor).
- No son las intenciones (decisiones), son las acciones.
- No es lo que sabes, es lo que haces con lo que sabes.
- No es la formación (cursos) que acumulas, es cuánto aplicas.
- No es la cantidad de libros que lees, es lo que eres capaz de poner en práctica.
- No es vender, es servir (ayudar).
- No es vender, es aportar valor y ponerse en valor.
- No es vender, es que te compren.
- No es el precio, es la relación valor-precio.
- No es lo bueno que eres (valor), es cómo los demás te ven (percepción de valor).
- No es lo que vales, es lo que los demás creen que vales.
- No es conocer gente, es desarrollar y estrechar relaciones.
- No es tu negocio, es lo que tu negocio puede hacer por los demás.
- No son los atributos, son los beneficios
- No es ser diferente, es marcar una diferencia.
- No es la ventaja competitiva, es la ventaja competitiva sostenible.
- No es intentar convencer, es convencer.
- No es lo que sucede, es cómo interpretamos lo que sucede.
- No son las ideas, son los negocios.
- No son los ingresos, son los beneficios (ingresos menos gastos).
- No es lo que ganas, es lo que entra en el bolsillo (después de impuestos).
- No es lo que ganas (ingresos), es lo que conservas (riqueza).
- No es la falta de contactos, es la incapacidad para desarrollar relaciones.
- No son los followers, son los clientes.
- No son los likes, es la facturación.
- No es tener confianza, es adquirir confianza (con preparación: conocimiento y experiencia).
- No es tener suerte, es atraer suerte (con preparación).
- No es fracasar (fallar), es resignarse (renunciar).
- No es cuántas veces te caes, es cuántas veces te levantas.
- No es renunciar a la grandeza, es ser grandes siendo humildes.
- No existen los problemas grandes, existen las personas pequeñas.
- No son los problemas, es la escasez de habilidades para superarlos.
- No te ahogas porque te caigas al agua, te ahogas porque no sabes nadar.
- No es la falta de dinero, es la incapacidad para generar ingresos.
- No es el dinero, es la educación (inteligencia) financiera.
- No es lo mismo estar tranquilo, que estar relajado.
- No es el estrés, es la mala gestión de las emociones.
- No es lo que pides, es que alternativas tienes a lo que pides.
- No son las dudas (todos los tenemos), es la falta de coraje.
- No es el miedo (emoción), es la cobardía (comportamiento).
- No se trata de no tener miedo (todos lo tenemos), se trata de hacer con miedo (valentía).
- No solo es ser positivo, es protegerse de la negatividad.
- No es solo aprender, es antes desaprender.
- No es lo que deseas, es el precio que estás dispuesto a pagar.
- No es lo que quieres, es a qué eres capaz de decir no.
- No es lo que deseas, es si estás preparado para recibirlo.
- No es el ánimo (ganas) que tienes, son los motivos para hacerlo.
- No es solo el talento y el esfuerzo, es también la paciencia.
- No es el talento (individual), es el talento colectivo (equipo).
- No es lo que haces ocasionalmente, es lo que haces con regularidad.
- No es la escasez de fuerzas, es la falta de voluntad.
- No son los límites, son las limitaciones (mentales).
- No es hablar, es comunicar.
- No es oír, es escuchar.
- No se trata de decir ‘no’, sino de decir ‘no’ con amabilidad (asertividad).
- No es la sobreexposición, es que no te conozcan.
- No es lo rápido que vas (velocidad), es cuánto avanzas (dirección).
- …
Como escribimos en Fast Good Management: «Si tu vida no es como te gustaría que fuese, hay algo que no sabes o que no estás haciendo bien». Solo cabe una alternativa, ponerse bajo lupa y tener valor para hurgar en la realidad sin miramientos. No hay nada peor para nuestro crecimiento que tenerle miedo a la verdad. Negar la realidad o mirar hacia otro lado no la cambia. Ya lo decía Ayn Rand, autora de La rebelión del Atlas: «Puedes evadir la realidad, pero no puedes evadir las consecuencias de evadir la realidad».
* Recordarte que estaré firmando en la Feria del Libro de Madrid el Domingo 26 de septiembre de 11.45 a 13 horas en la caseta 96 (Alienta / Deusto).
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